Đây là câu hỏi Go&Go nhận được khá nhiều từ những Anh Chị đang có sẵn mặt bằng ở quê nhưng vẫn còn phân vân: “Ở nông thôn, khách không đông như thành phố thì mở trạm rửa xe máy tự động có làm được không?”. Thật ra, đây là một băn khoăn hoàn toàn hợp lý. Bởi khi đầu tư một mô hình kinh doanh, ai cũng sợ nhất là bỏ vốn ra nhưng lượng khách không đủ để duy trì hoạt động. Tuy nhiên, nếu chỉ nghe đến hai chữ “nông thôn” rồi kết luận rằng không có khách thì có thể Anh Chị đang bỏ qua một cơ hội khá lớn.
Theo Go&Go, câu hỏi quan trọng không phải là mặt bằng ở thành phố hay nông thôn. Mà là khu vực đó có đủ nhu cầu sử dụng dịch vụ hay không. Anh Chị cần nhìn vào lượng xe máy thực tế, mật độ dân cư, thói quen đi lại, vị trí mặt bằng và khả năng tiếp cận khách hàng. Nếu một khu vực có rất nhiều người sử dụng xe máy mỗi ngày thì nhu cầu rửa xe vẫn tồn tại, dù đó là thành phố lớn hay một khu dân cư ở nông thôn.
Bởi xe máy đã là phương tiện đi lại quen thuộc của rất nhiều gia đình. Người dân sử dụng xe để đi làm, đi học, đi chợ, đi làm ruộng, đi giao hàng hoặc di chuyển giữa các khu vực lân cận. Xe chạy ngoài đường thì chắc chắn sẽ bám bụi, dính bùn đất và cần được vệ sinh. Có thể tần suất sử dụng dịch vụ ở từng khu vực khác nhau, nhưng nhu cầu rửa xe không tự nhiên biến mất chỉ vì mặt bằng nằm ở nông thôn.
Thậm chí, một số khu vực nông thôn còn có những lợi thế mà Anh Chị nên cân nhắc. Mặt bằng thường rộng hơn, không gian dễ bố trí hơn và chi phí thuê có thể dễ chịu hơn so với các khu vực trung tâm. Nếu Anh Chị đã có sẵn đất hoặc mặt bằng trước nhà thì lợi thế còn rõ ràng hơn, bởi không phải chịu thêm áp lực thuê mặt bằng hàng tháng như khi bắt đầu kinh doanh tại thành phố.
Nhưng có đất thôi chưa đủ. Vị trí vẫn là yếu tố rất quan trọng. Một mặt bằng rộng nhưng nằm quá sâu, ít người đi qua hoặc khách khó quay đầu thì chưa chắc phù hợp bằng một mặt bằng nhỏ hơn nhưng nằm trên tuyến đường thuận tiện. Nếu khu vực của Anh Chị nằm gần chợ, trường học, khu dân cư, cây xăng, khu sản xuất hoặc tuyến đường có nhiều người đi lại thì khả năng tiếp cận khách hàng sẽ tốt hơn.
Anh Chị hãy thử quan sát chính khu vực mình đang sống. Mỗi ngày có bao nhiêu xe máy đi qua tuyến đường đó? Người dân thường đi đâu? Gần đó đã có bao nhiêu tiệm rửa xe? Những tiệm hiện tại có đông khách không? Khách thường phải chờ bao lâu? Đây mới là những dữ liệu thực tế giúp Anh Chị đánh giá cơ hội, thay vì chỉ nhìn vào việc “đây là khu vực nông thôn”.
Một yếu tố khác khiến mô hình rửa xe máy tự động đáng để cân nhắc chính là tốc độ phục vụ. Với cách rửa thủ công, một chiếc xe thường mất khoảng 15 đến 20 phút. Nếu chỉ có một người làm thì vào giờ cao điểm rất dễ xảy ra tình trạng khách phải chờ. Muốn phục vụ nhiều xe hơn, chủ tiệm lại phải thuê thêm người.
Trong khi đó, với hệ thống rửa xe máy tự động Go&Go, thời gian cho một lượt rửa có thể chỉ khoảng 4 đến 5 phút tùy chương trình. Máy đảm nhận phần lớn quy trình, còn nhân sự tập trung vào vận hành và hoàn thiện xe. Điều này giúp một trạm nhỏ vẫn có khả năng phục vụ nhiều lượt khách hơn trong cùng một khoảng thời gian mà không cần xây dựng đội ngũ nhân sự quá lớn.
Đây là điểm đặc biệt đáng quan tâm đối với những Anh Chị muốn mở mô hình tại quê. Bởi khi lượng khách chưa quá lớn, việc kiểm soát chi phí vận hành là rất quan trọng. Nếu mô hình phụ thuộc quá nhiều vào nhân công, chỉ cần lượng khách giảm trong một số ngày là chi phí cố định vẫn phải trả. Ngược lại, khi tự động hóa được một phần quy trình, Anh Chị có thể chủ động hơn trong việc vận hành.
Tất nhiên, Go&Go không nói rằng cứ ở nông thôn là mở trạm rửa xe tự động sẽ thành công. Và càng không phải cứ có sẵn đất là nên đầu tư ngay. Đây là điều Anh Chị cần đặc biệt lưu ý.
Trước khi xuống tiền, hãy tính bài toán lượng khách trước. Ví dụ, nếu khu vực của Anh Chị có thể phục vụ khoảng 30 đến 40 xe mỗi ngày thì doanh thu sẽ như thế nào? Với mức giá dịch vụ phù hợp với địa phương, sau khi trừ điện, nước, hóa chất, nhân sự và các chi phí vận hành khác thì còn lại bao nhiêu? Với mức đầu tư ban đầu, thời gian thu hồi vốn dự kiến là bao lâu?
Khi những con số này rõ ràng, Anh Chị sẽ biết mình đang đứng trước một cơ hội thực sự hay chỉ đơn giản là thấy mô hình mới nên muốn thử.
Một lợi thế khác của mặt bằng nông thôn là Anh Chị có thể bắt đầu với quy mô vừa phải. Không nhất thiết phải xây dựng một trạm quá lớn ngay từ đầu. Có thể tận dụng mặt bằng hiện có, bố trí hệ thống rửa xe, khu vực xe ra vào và một số dịch vụ bổ trợ nếu không gian cho phép. Khi lượng khách tăng và mô hình chứng minh được hiệu quả, Anh Chị có thể tiếp tục mở rộng.
Chẳng hạn, ngoài rửa xe máy tự động, có thể kết hợp thêm dịch vụ giặt nón bảo hiểm siêu tốc. Đây là một dịch vụ có sự liên quan rất tự nhiên với rửa xe. Khách đi xe máy có nón, và khi đã đưa xe đến rửa thì hoàn toàn có thể tranh thủ vệ sinh luôn chiếc nón mà mình sử dụng mỗi ngày.
Như vậy, một khách hàng có thể tạo ra nhiều nguồn doanh thu thay vì chỉ sử dụng duy nhất dịch vụ rửa xe. Nếu mặt bằng cho phép, Anh Chị cũng có thể cân nhắc thêm thay nhớt, chăm sóc xe hoặc bán một số phụ kiện phù hợp. Mô hình không cần quá phức tạp, nhưng việc tận dụng cùng một mặt bằng để cung cấp nhiều dịch vụ có thể giúp tăng giá trị trên mỗi lượt khách.
Go&Go cho rằng đây mới là cách nhìn phù hợp khi kinh doanh tại nông thôn. Đừng cố sao chép một trạm ở thành phố về quê. Hãy lấy nhu cầu thực tế của khu vực mình làm điểm xuất phát.
Một khu vực nông thôn có thể không có lượng xe bằng trung tâm thành phố, nhưng nếu chi phí mặt bằng thấp hơn, nhân sự dễ kiểm soát hơn và Anh Chị có sẵn đất thì bài toán kinh doanh lại có thể trở nên rất khác. Điều cần quan tâm là doanh thu tiềm năng so với tổng chi phí đầu tư và vận hành, chứ không phải chỉ nhìn vào số lượng khách tuyệt đối.
Có một điều Go&Go thường chia sẻ với các Anh Chị đang muốn khởi nghiệp: đừng hỏi “Ở đây có đông khách bằng thành phố không?”, hãy hỏi “Với lượng khách ở đây, mô hình của mình có đủ hiệu quả không?”
Hai câu hỏi này hoàn toàn khác nhau.
Nếu một trạm ở thành phố có thể phục vụ hàng trăm xe mỗi ngày nhưng phải chịu tiền thuê mặt bằng cao, chi phí nhân sự lớn và cạnh tranh mạnh thì chưa chắc đã tốt hơn một trạm ở nông thôn có lượng khách vừa phải nhưng chi phí vận hành thấp và có sẵn mặt bằng.
Kinh doanh không phải lúc nào cũng là tìm nơi đông nhất. Đôi khi, cơ hội lại nằm ở nơi mình có lợi thế tốt nhất.
Vì vậy, nếu Anh Chị đang có mặt bằng ở quê và đang phân vân có nên triển khai trạm rửa xe máy tự động hay không, đừng vội quyết định chỉ dựa trên cảm tính. Hãy bắt đầu bằng việc quan sát lượng xe, đối thủ xung quanh, nhu cầu của người dân và khả năng tiếp cận khách hàng.
Sau đó mới tính đến diện tích, cấu hình máy, vốn đầu tư và cách bố trí mô hình.
Nếu Anh Chị đang có sẵn mặt bằng ở nông thôn, hãy gửi cho Go&Go diện tích, kích thước ngang x sâu và hình ảnh thực tế. Go&Go có thể hướng dẫn Anh Chị cách bố trí mô hình rửa xe máy tự động phù hợp với không gian đang có và cùng Anh Chị nhìn lại bài toán kinh doanh một cách thực tế hơn.
Nông thôn không có nghĩa là không có khách. Quan trọng là Anh Chị có đặt đúng mô hình vào đúng khu vực và khai thác đúng nhu cầu hay không.
Anh Chị đang có mặt bằng ở quê? Hãy bình luận tỉnh thành và diện tích mặt bằng phía dưới. Go&Go rất sẵn sàng hỗ trợ Anh Chị tìm ra phương án phù hợp.
