Có một điều khá thú vị hiện nay rất nhiều Anh Chị có sẵn mặt bằng đẹp, vị trí thuận tiện, nằm ngay mặt tiền đường hoặc gần khu dân cư đông đúc nhưng lại chưa biết nên kinh doanh gì để tận dụng được mặt bằng đó. Có người thì để yên, có người cho thuê, cũng có người thử mở quán cà phê, cửa hàng tiện lợi hoặc một mô hình dịch vụ nào đó nhưng sau một thời gian lại thấy không hợp lý.
Trong khi đó, nếu Anh Chị đang sở hữu một mặt nạ có diện tích phù hợp, nằm ở khu vực có nhiều xe qua lại thì có thể tìm hiểu thêm một mô hình đang được nhiều người quan tâm, đó là mô hình rửa xe ô tô tự động.
Lý do khá đơn giản. Số lượng ô tô trên đường ngày càng nhiều thì nhu cầu bảo vệ sinh, chăm sóc ô tô cũng sẽ đi cùng với đó. Một chiếc xe sử dụng mỗi ngày sẽ không thể tránh khỏi bụi bẩn, bùn đất, nước mưa hay những vết thương bám trên thân xe. Và khi nhu cầu rửa xe đã có sẵn, bài toán mà người kinh doanh cần quan tâm sẽ làm sao phục vụ được nhiều khách hàng hơn, tiết kiệm nhân sự hơn và tận dụng mặt bằng hiệu quả hơn.
Đây chính là lý do mô hình rửa xe ô tô tự động được nhiều Anh Chị có mặt bằng quan tâm.
Có mặt bằng đẹp nhưng để trống thì vẫn chưa tạo doanh thu
Nếu Anh Chị đang có một mặt bằng đẹp, việc đầu tiên có lẽ không phải là nghĩ ngay đến chuyện “mở gì cho thật hoành tráng”, mà nên nhìn vào chính nhu cầu của khu vực xung quanh.
Ví dụ, nếu mặt bằng nằm gần khu dân cư, chung cư, tuyến đường đông xe, khu đô thị, khu văn phòng hoặc khu vực có nhiều người sử dụng ô tô thì dịch vụ rửa xe có thể là một trong những mô hình đáng tin cậy để Chị Chị tìm hiểu.
Bởi vì khác với một số ngành phụ thuộc khá nhiều vào xu hướng hoặc sở hữu của khách hàng, rửa xe lại gắn với nhu cầu sử dụng thực tế. Xe đi ngoài đường thì sẽ bị thương, mà đã bị thương thì chủ xe sẽ có nhu cầu vệ sinh.
Tuy nhiên, có một vấn đề mà nhiều người mới tìm thấy hiểu mô hình rửa xe thường chưa tính đến, đó là chức năng phục vụ.
Anh chị thử hình dung một khách mang ô tô rửa đến. Nếu quy trình rửa thủ công mất khoảng 20–30 phút cho một xe thì trong khoảng thời gian đó, cửa hàng chỉ có thể xử lý một lượng xe nhất định. Nếu vào thời điểm khách đến cùng lúc thì xe phải xếp hàng, khách phải chờ và nhân cũng phải làm việc liên tục.
Khách chờ lâu thì dễ phát sinh tâm lý chờ đợi. Nhân sự đông lạnh thì chi phí vận hành tăng. Còn nếu muốn nhận thêm nhiều xe thì phải đầu tư thêm người.
Vậy thì cuối cùng, mặt bằng đã có rồi nhưng muốn tăng doanh thu lại phải tiếp tục tăng chi phí.
Đây chính là bài toán nhiều Anh Chị bắt đầu tìm hiểu về máy rửa xe ô tô tự động.
Nếu vẫn rửa thủ công, Anh Chị phải trả tiền cho rất nhiều thứ
Sử dụng xe thủ công không có nghĩa là không thể kinh doanh. Trên thực tế, rất nhiều lá rửa xe vẫn đang vận hành theo hình thức này.
Nhưng khi Anh Chị muốn phát triển mô hình lớn hơn thì bài toán nhân sự bắt đầu trở nên đáng quan tâm.
Một lá liễu có một số xe bồi mỗi ngày vẫn có thể vận hành được. Nhưng nếu số lượng khách hàng tăng lên thì số lượng nhân viên cũng cần tăng theo. Người rửa, người chà xe, người vệ sinh, người lau khô, người chuyển xe… Mỗi đoạn đều cần người thực hiện và quản lý.
Đặc biệt vào những ngày cuối tuần, ngày lễ hoặc những thời điểm xe tăng cao, áp lực càng rõ ràng hơn.
Có những lúc khách đến đông nhưng cửa hàng không thể nhận thêm vì không đủ người làm. Nhìn bên ngoài thì có vẻ rất đông khách nhưng nếu không xử lý được lượng xe đó thì doanh thu thực tế vẫn bị giới hạn bởi năng lực phục vụ.
Đó là lý do khi tính toán một mô hình kinh doanh rửa xe, Anh Chị không nên chỉ nhìn vào giá rửa một chiếc xe.
Cần xem toàn bộ thời gian phục vụ một xe, số lượng xe có thể xử lý trong ngày, chi phí nhân sự, chi phí điện nước, chất hóa học, sử dụng mặt tích diện và khả năng mở rộng dịch vụ.
Khi những yếu tố này được tính cùng nhau, máy rửa xe ô tô tự động bắt đầu trở thành một phương án đáng để cân nhắc.
Máy rửa xe ô tô tự động GO&GO có thể sử dụng các mặt hàng có sẵn như thế nào không?
Với những Anh Chị đã có mặt bằng nhưng chưa biết nên phát triển mô hình gì, lợi thế lớn nhất chính là không cần phải bắt đầu mọi thứ từ con số 0.
Nếu vị trí trang bị phù hợp với mô hình rửa xe, Anh Chị có thể tận dụng chính không gian để xây dựng khu vực rửa xe, kết hợp thêm các dịch vụ khác để tăng giá trị cho mỗi người.
Với mô hình máy rửa xe ô tô tự động GO&GO, thời gian rửa có thể kéo dài khoảng 10 phút/lượt tùy chọn điều kiện vận hành và cấu hình thực tế. Như vậy, thay vì để khách phải chờ khoảng 20–30 phút như một quy trình rửa thủ công mà Anh Chị thường gặp, thời gian phục vụ có thể được rút ngắn đáng kể.
Điều này không chỉ có ý nghĩa với khách hàng mà còn liên quan trực tiếp đến khả năng khai thác mặt bằng.
Một mặt bằng dịch vụ kinh doanh không chỉ cần đẹp. Quan trọng hơn là mỗi mét vuông trên mặt bằng đó có thể tạo ra bao nhiêu giá trị.
Nếu thiết bị được sử dụng chỉ cho một hoạt động duy nhất thì doanh thu sẽ phụ thuộc khá nhiều vào hoạt động đó. Nhưng nếu Anh Chị có thể kết hợp rửa xe với cà phê, chăm sóc nội thất ô tô hoặc một số dịch vụ phù hợp khác thì mỗi khách hàng đến rửa xe có thể trở thành một cơ hội để phát sinh thêm doanh thu.
Đây cũng là điểm mà Anh Chị có sẵn mặt nên đặc biệt quan tâm.
Chi phí vận hành mỗi lần rửa cũng là một bài toán cần tính
Khi đầu tư bất kỳ mô hình kinh doanh nào, Anh Chị cũng sẽ quan tâm đến câu hỏi: “Một lần phục vụ khách hàng thì mình phải bỏ ra bao nhiêu chi phí?”
Theo thông tin mô hình mà GO&GO đang tư vấn, chi phí vận hành cho một lượt thử rửa xe ô tô có thể dao động trong khoảng 10.000–12.000 đồng/lượt, tùy điều kiện vận hành thực tế.
Tiền chi phí này liên quan đến các yếu tố như điện, nước, hóa chất và các chi phí vận hành trực tiếp khác.
Điểm quan trọng ở đây là Anh Chị không nên chỉ lấy chi phí vận hành của một chiếc xe rồi kết luận ngay rằng mô hình chắc chắn có lời. Thay vào đó, cần phải đưa số này vào một bài toán đầy đủ hơn.
Ví dụ, Anh Chị cần biết mặt bằng của mình có thể phục vụ bao nhiêu xe mỗi ngày, đánh giá dịch vụ tại khu vực là bao nhiêu, có bao nhiêu ngày hoạt động trong tháng, chi phí nhân sự nếu có, chi phí mặt bằng, bảo trì và những đầu tư ban đầu.
Khi có đủ những số đó, Anh Chị mới có thể tính được thời gian hoàn vốn phù hợp với mô hình chính của mình.
Đây cũng là lý do GO&GO thường xuyên cần trao đổi công cụ về mặt bằng, khu vực và nhu cầu kinh doanh của từng Anh Chị trước khi tư vấn mô hình.
Vì sao không nên chỉ đánh giá của một chiếc máy?
Có một sai khá phổ biến khi tìm hiểu máy rửa xe tự động, đó là chỉ hỏi: “Máy bao nhiêu tiền?”
Tất cả giá máy rất quan trọng. Nhưng nếu chỉ nhìn vào giá đầu tư ban đầu thì Anh Chị chưa có đủ thông tin để quyết định.
Ví dụ, một mô hình có năng lực đầu tư nhưng có chức năng phục vụ thấp thì không chắc chắn phù hợp với thiết bị có lượng xe lớn. Ngược lại, một mô hình có khả năng phục vụ nhiều xe hơn nhưng chi phí đầu tư cao hơn thì cần được tính toán dựa trên lượng khách dự kiến.
Vì vậy, điều quan trọng không phải là tìm một chiếc máy giá rẻ nhất, mà là tìm mô hình phù hợp với mặt bằng và khả năng khai thác khách hàng của mình.
Anh Chị có thể bắt đầu bằng những câu hỏi rất đơn giản.
Mặt của mình nằm ở đâu? Khu vực có nhiều ô trống? Khách hàng chủ yếu là cư dân, nhân viên văn phòng, khách vang lai hay đội xe? Mỗi ngày có thể tiếp cận bao nhiêu xe? Mức giá rửa xe tại khu vực đang là bao nhiêu? Mình có sẵn nhân sự hay muốn giảm phụ thuộc vào nhân sự? Có thể kết hợp thêm bất kỳ dịch vụ nào trên cùng một mặt bằng không?
Khi trả lời những câu hỏi này thì việc chọn mô hình sẽ rõ ràng hơn rất nhiều.
Một mặt hàng có thể tạo ra nhiều nguồn doanh thu
Đây có thể là phần mà nhiều Anh Chị sẽ quan tâm nhất.
Giả sử Anh Chị có một mặt bằng đẹp và phát triển mô hình rửa xe ô tô. Nếu chỉ đơn thuần nhận xe, rửa xe rồi khách đi thì Anh Chị đang có một nguồn thu chính là tiền rửa xe.
Nhưng nếu được phép, Anh Chị hoàn toàn có thể nghiên cứu kết hợp thêm những dịch vụ phù hợp.
Ví dụ khách đưa xe vào rửa sẽ có thể ngồi uống cà phê trong thời gian chờ. Nếu Chị Chị có dịch vụ chăm sóc hoặc trang trí nội thất thì khách hàng có thể sử dụng thêm dịch vụ này. Một số mô hình còn có thể kết hợp khu vực nghỉ chân, bán các sản phẩm chăm sóc xe hoặc các dịch vụ liên quan đến nhóm khách hàng sử dụng ô tô.
Lúc này, giá trị của một khách hàng không còn tồn tại ở một lần rửa xe.
Đây là tư duy mà Anh Chị nên có khi sở hữu mặt bằng đẹp.
Thay vì hỏi “Một ngày mình rửa được bao nhiêu xe?”, Anh Chị có thể đặt thêm câu hỏi “Một khách hàng đến mặt bằng của mình có thể sử dụng bao nhiêu dịch vụ?”
Hai câu hỏi này sẽ dẫn đến hai cách xây dựng hoàn thiện mô hình kinh doanh khác nhau.
Có nên kết hợp mô hình rửa xe với cà phê không?
Đây là một hướng dẫn mà nhiều Anh Chị có mặt rộng rãi có thể tìm thấy được.
Trong lúc xe được rửa, khách hàng thường sẽ có khoảng thời gian chờ nhất. Nếu Anh Chị bố trí một khu vực cà phê hoặc nghỉ chân phù hợp, thời gian chờ đợi này có thể được tận dụng để tạo thêm trải nghiệm cho khách hàng.
Điểm quan trọng là không cần thiết phải có máy rửa xe mở thêm cà phê sẽ thành công. Anh Chị vẫn cần khảo sát khu vực, đối tượng khách hàng, thói quen tiêu dùng và chi phí vận hành.
Nhưng về mặt mô hình, việc kết hợp hai dịch vụ có thể giúp tận dụng tốt hơn một mặt bằng.
Khách đến rửa xe, nhưng trong thời gian đó có thể sử dụng thêm các dịch vụ khác.
Nếu trải nghiệm tốt, khách hàng có thể quay lại không chỉ vì giá rửa xe mà còn thuận tiện.
Còn nếu kết hợp thêm ô chăm sóc nội thất?
Đây cũng là một hướng dẫn giúp Anh Chị có thể cân nhắc dù khu vực và mặt bằng phù hợp.
Bên ngoài giúp chiếc xe sạch hơn, nhưng nhu cầu của chủ xe không chỉ dừng lại ở phần ngoại lệ. Nội thất xe cũng cần được vệ sinh và chăm sóc bất kỳ.
Vì vậy, vì chỉ cung cấp một dịch vụ duy nhất, Anh Chị có thể xây dựng mô hình theo hướng chăm sóc xe tổng thể.
Khách hàng đưa xe đến rửa, nếu có nhu cầu có thể sử dụng thêm dịch vụ bảo vệ nội thất, chăm sóc nội thất hoặc các dịch vụ liên quan.
Khi đó, một lượt khách đến cửa hàng có thể tạo ra nhiều hơn một nguồn thu.
Tất nhiên, những kết quả dịch vụ này cần được tính toán riêng về nhân sự, thiết bị, thời gian thực hiện và chi phí. Không nên đưa ra tất cả các dịch vụ vào cùng một thời điểm vì muốn tăng doanh thu.
Mục tiêu vẫn là xây dựng một mô hình vừa sức, phù hợp với mặt bằng và khả năng quản lý của Anh Chị.
Bài toán hoàn vốn cần được tính toán như thế nào?
Có thể Anh Chị sẽ nghe những câu như “đầu tư chưa tới một năm là hoàn vốn”.
Nhưng khi nói đến thời gian hoàn vốn, Anh Chị nên hiểu đây là một con số phụ thuộc rất nhiều yếu tố chứ không phải một phòng thời gian cố định ứng dụng cho tất cả mọi người.
Doanh thu mỗi tháng phụ thuộc vào số lượng xe. Số lượng xe phụ thuộc vào vị trí bằng thiết bị, lưu lượng cách giao thông, khả năng thu hút khách, giá dịch vụ và hoạt động.
Ví dụ, cùng một mô hình nhưng một mặt bằng nằm ở khu vực đông dân cư, nhiều ô tô và thuận tiện ra vào sẽ có điều kiện khai thác khác với một mặt bằng ít xe qua lại.
Vì vậy, nếu Anh Chị đang quan tâm đến bài toán hoàn vốn, thì cách tốt nhất là đưa mặt chính của mình vào để tính toán.
Giả sử dự kiến một ngày có X lượt xem, giá trung bình mỗi lượt xem là Y đồng, sau đó trừ đi chi phí vận hành trực tiếp, chi phí nhân sự, mặt bằng, bảo trì, tiếp thị và các tài khoản chi phí khác. Từ đó mới ra được lợi nhuận dự kiến.
Sau khi có lợi nhuận dự kiến mỗi tháng, Anh Chị mới có thể tính ngược thời gian cần thiết để thu hồi vốn đầu tư.
Close new là cách thực hiện khảo sát.
Vậy mô hình này phù hợp với ai?
Nếu Anh Chị đang có một thiết bị nhưng chưa biết kinh doanh gì thì trước tiên có thể xem mình thuộc nhóm phù hợp để tìm hiểu mô hình này hay không.
Đó có thể là Anh Chị đang sở hữu mặt bằng mặt tiền nhưng chưa khai thác. Có thể là người đang có đất ở khu dân cư, gần tuyến đường đông xe. Cũng có thể là Anh Chị đang kinh doanh một dịch vụ khác nhưng có diện tích trống và muốn tận dụng thêm nguồn thu.
Một nhóm khác cũng có thể quan tâm là Những Anh Chị đang có lá rửa xe thủ công và muốn nâng cấp mô hình.
By khi lượng xe tăng lên, vấn đề không còn chỉ là “có khách hay không” mà còn là “có phục vụ hết khách được hay không”.
Nếu khách phải chờ quá lâu, nhân sự không đủ, quy trình phụ thuộc quá nhiều vào sức người thì việc đầu tư bổ sung công nghệ tự động hóa có thể là một hướng dẫn để Anh Nghiên cứu.
Có mặt bằng rồi thì bước tiếp theo nên làm gì?
Nếu Anh Chị đã có mặt bằng, thì đừng mua máy chỉ vì đã tìm thấy một hình ảnh nào đang được quảng cáo nhiều.
Hãy bắt đầu bằng cách sử dụng các khảo sát của chính mình.
Chụp hình mặt bằng, đo diện tích, xác định chiều rộng và chiều dài, xem hoa xe ra vào, nguồn điện, nguồn nước, khu vực thoát nước và đặc biệt là khảo sát lượng xe ô tô xung quanh.
Sau đó xác định mục tiêu khách hàng.
Nếu khu vực của Anh Chị có nhiều hộ gia đình sử dụng ô tô thì cách vận hành sẽ khác với khu vực tập trung nhiều showroom, gara hoặc đội xe.
Nếu ở gần khu chung thì có thể tập trung vào cá nhân. Nếu ở gần khu công nghiệp hoặc khu vực có nhiều doanh nghiệp thì có thể nghiên cứu thêm nhóm khách hàng doanh nghiệp hoặc đội xe.
Khi đã có những thông tin này, Anh Chị mới nên trao đổi với các đơn vị cung cấp máy để được tư vấn cấu hình và mô hình phù hợp.
Đầu tư một mô hình kinh doanh không chỉ là mua máy
Một chiếc máy chủ chỉ là một thành phần trong cả doanh nghiệp mô hình.
Anh Chị còn cần quan tâm đến thiết kế mặt bằng, quy trình khách hàng vào và ra, bảng giá dịch vụ, cách thu hút khách hàng, nhân sự, bảo trì, chăm sóc khách hàng và cách kết hợp các dịch vụ khác.
Đặc biệt, nếu Anh Chị đã có sẵn lợi ích thì đây chính là thế mà mình nên tận dụng.
By chi phí mặt bằng là một trong những tài khoản mà rất nhiều mô kinh doanh phải tính đến hàng tháng.
Nếu Anh Chị đã có sẵn thiết bị, công việc cần làm là tìm một mô hình có khả năng phù hợp với vị trí đó và tạo ra dòng khách ổn định.
Xe ô tô tự động là một trong những mẫu mà Anh Chị có thể đưa vào danh sách để khảo sát và so sánh.
Đừng để một mặt nạ đẹp được sử dụng chỉ để… bỏ trống
Có thể hiện tại Anh Chị đang có một mặt bằng khá đẹp nhưng vẫn chưa biết nên làm gì.
Anh Chị có thể tiếp tục thuê. Có thể mở một cửa hàng. Có thể kinh doanh cà phê. Hoặc bạn cũng có thể tìm hiểu một mô hình dịch vụ có nhu cầu sử dụng lặp lại như rửa xe.
Không có mô hình nào phù hợp với tất cả các thiết bị bằng.
Điều quan trọng là Anh Chị cần xem xét chính lĩnh vực mình đang có, xem khách hàng là ai và nhu cầu thực tế là gì.
Nếu khu vực của Anh Chị có lượng ô tô tốt, mặt bằng thuận tiện cho xe ra vào và Anh Chị đang muốn tìm một mô hình dịch vụ có thể kết hợp nhiều nguồn doanh thu thì rửa xe ô tô tự động là một phương pháp đáng để tìm hiểu.
Với máy rửa xe ô tô tự động GO&GO, thời gian rửa có thể khoảng 10 phút/lượt tùy điều kiện thực tế, chi phí vận hành được GO&GO tư vấn khoảng 10.000–12.000 đồng/lượt. Khi kết hợp thêm cà phê, chăm sóc nội thất hoặc các dịch vụ phù hợp khác, Anh Chị có thể xây dựng mô hình theo hướng dẫn không chỉ kiếm doanh thu từ một lần rửa xe mà còn khai thác thêm giá trị từ mỗi khách hàng.
Còn bài toán có thể hoàn thành vốn trong bao lâu thì Anh Chị nên tính toán dựa trên mặt bằng chính, lượng xe dự kiến trúc, giá dịch vụ và tổng chi phí đầu tư của mình. Đừng chỉ nhìn vào một số chung rồi áp dụng cho tất cả.
Nếu Anh Chị đang có mặt bằng đẹp nhưng chưa biết kinh doanh gì, có thể để lại thông tin để GO&GO trao đổi cụ thể hơn về diện tích, vị trí và nhu cầu của Anh Chị. Từ đó mới xác định được mô hình rửa xe ô tô tự động phù hợp nên kết hợp thêm dịch vụ nào và cần chuẩn bị những gì trước khi phát triển khai báo.
Biết đâu, chính mặt bằng Anh Chị đang để rảnh rỗi trở thành một mô hình kinh doanh hoàn toàn mới.
Anh Chị để lại thông tin bên dưới, GO&GO sẽ liên hệ tư vấn mô hình phù hợp nhé.
Xin chào!
MỸ TÂM
